El propósito de este seminario es explicar el proceso de gestión de venta de soluciones y los conceptos y técnicas que se pueden usar para mejorar dicho proceso. Cada vez hay más personas en las empresas que han de manejar proyectos. Este seminario pretende alcanzar las expectativas de los asistentes, proporcionándoles teoría y práctica, explicando que toda solución no es otra cosa que un proyecto y mostrando cuál es el valor añadido de vender soluciones.
Contenido y objetivos del seminario:
Audiencia
Consultores de Preventa, Vendedores, Directores de Proyecto con poca experiencia.
Duración del seminario
- El entorno de Mercado
- Los cambios
- Las soluciones
- Proyectos a medida
- Ciclo de Vida de la solución personalizada
- Gestión del Cambio
- Estructura Interna
- Organización del cliente
- Tomadores de decisiones
- ¿Qué tipo de solución personalizada?
- Necesidades del cliente
- Valor añadido en la gestión de la Solución
- Compromiso de la Dirección
- La Ingeniería de la Solución
- Problemas a resolver
- Decisión de la Dirección
- Borrador de la propuesta
- Objetivo de la Propuesta
- Negociación
- Cambios en los Requerimientos de la solución
- Precio y Calendario
- Aspectos organizativos
- Planificación y calendario
- Compromisos y Supuestos
- Entender una Solución personalizada
- Analizar el Ciclo de Venta
- Proponer Soluciones beneficiosas para el proveedor y para el cliente